Você não pode negar o poder do influenciador.
Embora às vezes possa parecer um pouco como investir dinheiro em uma nova tendência de marketing, o marketing de influenciadores não vai desaparecer.
Quase 60% das empresas planejam aumentar seus orçamentos de marketing de influenciadores nos próximos 12 meses.
E, para cada $1 gasto nesta forma de marketing, as empresas estão ganhando $6,50.
Isso é um ROI médio de 6.5:1 quando empresas fazem parceria com influenciadores.
(Em comparação, um "bom" ROI para campanhas de marketing é de 5:1.)
Nada mal, certo?
O aumento na preferência por campanhas de marketing de influenciadores não é apenas porque as colaborações com influenciadores podem ser divertidas... Embora isso seja verdade.
O marketing de influenciadores oferece toneladas de benefícios para qualquer tipo de negócio, desde softwares de SEO até varejistas de ração para gatos.
Por quê? Porque melhora o reconhecimento da marca, direciona tráfego para o seu site e aumenta a visibilidade nos mecanismos de busca.
Não mencionar o backlink que você receberá enquanto isso.
Hoje, vou guiá-lo por uma abordagem única para trabalhar com influenciadores que melhorará o SEO do seu site.
Mas, isso não é apenas porque somos um blog de SEO—não queremos todos alcançar os primeiros lugares no Google?
O marketing de influenciadores pode ajudar você a chegar lá.
Como Influenciadores Podem Ajudar Minha Estratégia de SEO?
Todos nós sabemos que backlinks são a base do SEO. Eles dizem aos motores de busca que você é um site confiável, curtindo com a galera descolada que já tem uma reputação virtual impecável.
O marketing de influenciadores pode te emparelhar com esses chamados "cool kids"—e conseguir para você um backlink dos seus lares online.
E com isso, quero dizer:
Os Blogs deles
Blogging está dominando o mundo... E eu não digo isso de forma leviana.
Marcas e empresas com blogs recebem 97% mais links para o seu site, e são classificadas como a quinta fonte mais confiável para informações precisas online:
Toda empresa deveria ter um.
A indústria se tornou tão popular que os influenciadores estão criando seus próprios blogs também—mesmo que não estejam vendendo produtos de forma alguma.
A melhor parte? Como um influencer passou tempo construindo seu blog, cultivando uma comunidade e escrevendo conteúdo envolvente, seus sites possuem poder de SEO—poder que você pode aproveitar para si mesmo.
Apenas dê uma olhada na Zoella, por exemplo. Este popular blog de beleza e estilo de vida possui uma forte Força de Domínio de 52 e Força de Página de 60.
Não seria incrível ter um backlink daqui?
Através do poder do marketing de influenciadores, é possível.
Mesmo com uma superestrela online como Zoella.
As Redes Sociais deles
Junto com os próprios sites dos influenciadores, é provável que eles tenham outros perfis online que podem ser tão valiosos quanto um backlink de seu blog.
(Não acredita em mim? Vá em frente e pesquise no Google sua marca ou nome pessoal. As chances são de que seus perfis sociais apareçam!)
As redes sociais são importantes para os negócios. Mas em termos de SEO e backlinks, são essenciais.
As plataformas sociais frequentemente possuem métricas de SEO fantásticas. Mas mesmo que os links delas sejam nofollow, eles não são completamente inúteis.
Na verdade, eles são bastante incríveis.
Se um influenciador publicar um link para o seu site em seu perfil, o Google não o classificará como um "backlink". O que eles classificarão é como um "compartilhamento social"—um fator de classificação chave em seu algoritmo.
Matt Cutts, ex-chefe de Webspam na Google, tinha o seguinte a dizer sobre o tópico:
Mas a prova está no pudim, certo?
Estes dados da cognitiveSEO mostram que os sites que ocupam o lugar de destaque nos SERPs possuem 1.723 ações sociais associadas a eles, incluindo compartilhamentos, comentários e curtidas:
Isso diminui à medida que a posição no ranking cai, mas o ponto principal que você deve extrair desses dados é:
Sites classificados na primeira página dos SERPs têm mais de 1.000 ações sociais.
Pode levar meses para que sua última publicação no blog seja compartilhada tantas vezes de forma orgânica. Mas, dependendo do influenciador com quem você está trabalhando, mais de 1.000 ações sociais podem ser alcançadas em questão de semanas.
Em resumo, receber links de influenciadores nas redes sociais é uma maneira comprovada de apoiar sua estratégia de SEO e melhorar suas chances de ranquear na Primeira Página para as suas palavras-chave desejadas.
O Canal deles no YouTube
Criando conteúdo exclusivamente em vídeo, vloggers estão dominando o YouTube (e a internet, em geral) como um furacão.
Mais de 300 horas de conteúdo em vídeo são carregadas na plataforma a cada minuto. Isso torna bem fácil encontrar um influenciador para trabalhar, não importa qual seja o seu nicho.
Ao fazer parceria com YouTubers em uma campanha de marketing de influência, você tem a oportunidade de construir backlinks de um site com métricas de backlink elevadas.
Sente um "mas" chegando, aqui?
O único "mas" é que, assim como as outras plataformas que mencionei, o YouTube distribui links nofollow.
Felizmente para você, é possível obter backlinks seguidos do YouTube para o seu site ao trabalhar com um influenciador, pois eles podem incorporar backlinks em suas descrições de vídeo.
A Importância da Variedade na Construção de Links de Influenciadores
O Google penaliza sites que praticam táticas de SEO "black hat". Uma dessas táticas é a construção de links spam, onde os proprietários de sites criam uma tonelada de backlinks de baixa qualidade em um curto período de tempo.
Isso parece suspeito para um ser humano com bom senso, sem falar em um algoritmo que é mais inteligente do que uma grande parte da população.
Construir links a partir de blogs, mídias sociais e canais do YouTube elimina completamente esse risco.
Por quê? Porque você está variando o seu perfil de backlinks, e seus links são conquistados.
É realmente tão simples assim.
Estudo de Caso: Mais de 2.000 Visitantes e Aumento do PageRank
É tudo muito bom eu estar aqui sentado e listando os potenciais benefícios que você poderia obter do marketing de influenciadores.
Mas você quer resultados, e a chance de ver como um negócio IRL realmente obteve sucesso com esse tipo de campanha de marketing, não é?
Confira este estudo de caso:
Good Greens, uma empresa de alimentos em Cleveland, Ohio, realizou uma campanha de marketing de influenciadores para promover suas barras de proteína.
Eles entraram em contato com blogueiros locais na área de Cleveland e ofereceram a eles uma barra grátis se publicassem uma resenha em seus blogs.
Trinta influenciadores (e toneladas de links depois), os resultados chegaram com força total.
O tráfego do site da Good Greens teve um aumento de mais de 2.000 visitas por mês.
Mas o mais importante? Sua campanha de marketing de influência afetou diretamente o resultado final, já que as vendas aumentaram em impressionantes 50% em apenas quatro curtos meses.
Se isso não é uma inspiração para começar sua própria campanha, eu não sei o que é!
Ao Trabalhar com Influenciadores, Você Também Poderia...
Retirando o impacto direto do SEO da equação, ainda há valor no marketing de influência para construir sua marca em formas mais tradicionais.
Isso inclui:
Gere Leads e Vendas
Lembra de como eu mencionei anteriormente que o ROI típico para marketing de influenciadores é de 6.5:1?
Parte do raciocínio por trás de resultados tão fantásticos é a maneira como os consumidores—como você e eu—compram online.
Pense na última vez que você comprou algo online. Como você ficou sabendo sobre isso e soube que era um produto que você realmente precisava na sua vida (e que você não poderia viver sem ele)?
Há uma grande chance de que tenha sido recomendado por outra pessoa—seja um amigo, um seguidor no Twitter ou um influenciador.
Um estudo descobriu que 30% dos consumidores têm mais probabilidade de comprar algo se for recomendado por um blogueiro não-celebridade.
Se você conseguir fazer parceria com um influenciador que tenha um público engajado, poderá impulsionar o ROI da sua campanha ainda mais do que a média de 6.5:1.
Encontre Oportunidades de Colaboração Futura
O marketing de influenciadores também oferece à sua marca a oportunidade de ser posicionada na frente de mais influenciadores com os quais você poderia fazer parceria.
Como?
Bem, não é incomum que blogueiras de beleza tenham um público de outras blogueiras de beleza.
Se você puder fazer parceria com um influenciador de beleza maior e ser destaque no site deles, quem pode dizer que a audiência deles não gostaria de trabalhar também com você—e te dar outro suculento backlink para adicionar ao seu perfil?
Não apenas isso ajuda a aumentar ainda mais o ROI da sua campanha, mas também economiza tempo.
Faça com que esses influenciadores venham até você e reduza o número de horas que você passa trabalhando arduamente, procurando por possíveis colaboradores.
Melhore o Reconhecimento da Marca
Okay, então eu disse que SEO estava fora de questão para esta seção... Mas, eu não poderia não incluir algo sobre os muitos benefícios que o aumento da conscientização da marca tem na sua estratégia de busca orgânica.
Os fundamentos de SEO são baseados em relevância e reputação.
Google quer atender bem seus clientes. Se não o fizessem, esses clientes migrariam para o Bing.
Isso significa mostrar a eles as páginas de melhor qualidade e mais relevantes para os termos de pesquisa deles.
Então, quem o Google gostaria de mostrar mais:
- Um site com alguns poucos e backlinks de baixa qualidade, ou
- Um site com toneladas de compartilhamentos sociais, menções de marca e uma reputação já estabelecida para fornecer valor?
Eu sei a resposta, e você também.
Qual Tipo de Colaboração com Influenciadores é Melhor?
Quando você está apenas "molhando os pés" na água, o marketing de influência pode ser esmagador.
Uma alta porcentagem de influenciadores pede pagamento adiantado ao trabalhar em campanhas de colaboração, então como você vai saber se vale a pena ou não?
Não é apenas uma questão de sorte; é uma questão de boa pesquisa.
Para começar, vou explicar os dois tipos de influenciadores com os quais você poderia trabalhar. Aquele que você escolher depende dos objetivos da sua campanha.
1. Micro-Influenciadores
Como o nome sugere, micro-influenciadores estão na menor escala de influenciadores. Mas, isso não os torna inúteis ao fazer parceria para uma colaboração.
Você vê, microinfluenciadores são pequenos, mas eles tendem a dominar um nicho.
Eles não são "pau para toda obra" que se aventuram em um pouco de tudo; eles são especialistas em sua área... Mesmo que essa área seja pequena.
Eles têm um público menor e engajado que está realmente em sintonia com o conteúdo que estão compartilhando.
E, eles tendem a oferecer tarifas mais acessíveis para marcas como você, que estão procurando se associar a um influenciador em uma campanha de marketing. (O preço para um influenciador com entre 500 e 10 000 seguidores está entre $10 e $100 por post.)
Esse é o prêmio máximo para qualquer campanha de marketing de influenciadores: uma comunidade leal com altas taxas de engajamento. Isso significa que a audiência deles tem mais chances de clicar no seu link e mais chances de realizar uma compra.
Vamos dar uma olhada em uma campanha de marketing de influenciadores da Daniel Wellington. Eles fizeram parceria com um micro-influenciador, @shadow_scuba, para promover o produto deles:
Apesar de ter apenas 37.500 seguidores no momento em que este artigo foi escrito, a publicação no Instagram gerou mais de 2.000 curtidas e uma série de comentários dos fiéis fãs de @shadow_scuba.
Mas, não são apenas os varejistas de moda bonita que podem se beneficiar de parcerias com microinfluenciadores.
Eu entrei em contato com Glen Allsopp, o fundador do Detailed, que obteve um grande sucesso com microinfluenciadores.
Ele disse:
Há 18 meses, eu escrevi o que mais tarde se tornou a postagem de blog mais bem-sucedida (em termos de compartilhamentos sociais) que já escrevi.
Eu documentei como apenas 16 empresas estavam dominando os resultados de pesquisa do Google.
Enviei uma mensagem para o que você chamaria de micro influenciador, um jornalista do The Guardian, que alcançou um monte de pessoas com seu tweet.
Para começar, a publicação dele no blog recebeu um monte de compartilhamentos nas redes sociais, levando a um aumento instantâneo na conscientização da marca.
Mas, não foi um sucesso de uma só vez para Glen; ele diz que o artigo continua a brilhar nas redes sociais 18 meses depois.
Após o microinfluenciador tuitar seu link, o conteúdo de Glen também foi usado na apresentação Estado da Pesquisa da Microsoft Bing.
Quer ver mais alguns resultados que este influencer ajudou Glen a alcançar?
O artigo sozinho gerou backlinks de mais de 230 sites diferentes.
Não apenas isso deu ao perfil de backlinks do seu site um generoso impulso, mas também ajudou o site dele a aumentar seu poder de classificação nas SERPs.
Glen atribui "uma grande parte" desse sucesso a um único tweet de um microinfluenciador.
Se você ainda não está convencido, considere esta estatística que comprova o valor deles para SEO:
80% das maiores correlações entre posições de busca e ranking estão associadas a fatores de engajamento social.
Uma vez que microinfluenciadores têm taxas de engajamento melhores do que perfis maiores, isso poderia torná-los um caminho melhor (e mais alcançável) para melhorar os rankings orgânicos do seu site.
2. Influenciadores Populares
O segundo tipo de influenciador com quem você poderia fazer parceria para benefícios de SEO são perfis populares.
Esses influenciadores tendem a ter um público muito maior e variado do que suas alternativas micro—frequentemente na casa dos milhares ou milhões.
Entretanto, uma vez que esses influenciadores oferecem melhores oportunidades para as marcas realizarem uma venda (#power), eles vêm com um preço elevado.
O preço médio para fazer parceria com um influenciador popular com mais de 100.000 seguidores é a partir de $5000 por postagem.
Não é preciso dizer que esse tipo de relação de marketing de influenciadores é para marcas com muitos recursos... Ou aquelas dispostas a investir seriamente em suas colaborações com influenciadores, e depois colher os frutos.
Um exemplo fantástico de uma campanha de uma marca usando esse tipo de influenciador é um pouco ousado: Tinder.
O aplicativo de namoro, que é extremamente popular entre os jovens adultos, fez parceria com uma série de contas de memes no Instagram para promover seus novos serviços.
Aqui está um exemplo na página do Instagram de @shitheadsteve:
Fazendo parceria com uma conta que tem quase 2 milhões de seguidores, o Tinder nem precisou pensar em uma técnica de marketing inteligente para se associar a eles.
Na verdade, o influenciador continuou a compartilhar seu próprio conteúdo no estilo meme (e o Tinder não é estranho a ser vítima de memes, então não exigiu uma tonelada de energia criativa!).
O influenciador simplesmente marcou o Tinder na legenda da imagem. Fim da colaboração.
Embora esses influenciadores maiores e populares tendam a ter taxas de engajamento mais baixas—este exemplo viu quase 40.000 curtidas de 1,7 milhão de seguidores—eles são fantásticos para a conscientização da marca.
E lembre-se de como eu mencionei o impacto que o reconhecimento da marca tem sobre o SEO?
Então, se você tem um orçamento maior para trabalhar, colaborar com influenciadores de topo pode ser o caminho para impulsionar o SEO da sua marca por meio do marketing de influência.
Isso é, se você puder pagar o preço exorbitante.
Como Aproveitar o Poder dos Influenciadores para Impulsionar seu SEO
Se sentindo animado e pronto para dar início às engrenagens da sua nova campanha de marketing de influenciadores? Vamos começar!
Uma vez que você definiu o tipo de influenciador pelo qual vai optar (micro vs. popular), aqui estão os próximos passos para usar essa tática para impulsionar o SEO do seu site por meio de uma colaboração:
1. O Básico: Pesquisa de Palavras-chave
Qual a melhor maneira de encontrar influenciadores que ajudarão com o seu SEO senão recorrer ao chamado criador da internet? (Isso mesmo, o Google.)
Abra uma nova aba e use esta fórmula para encontrar influenciadores no seu nicho:
- [Indústria + "blogger"]
- [Indústria + "YouTuber"]
- [Indústria + "influenciador"]
Por exemplo, se eu quisesse encontrar influenciadores na indústria da beleza para promover meu último rímel, eu poderia entrar em contato com qualquer pessoa nesta página de resultados:
A beleza dessas fórmulas é que seus resultados variarão.
Você pode acertar na mosca e encontrar posts de compilação compartilhando os principais influenciadores do seu nicho—como os exemplos acima. (Olá, tempo economizado por não ter que vasculhar blogs individuais!)
Por outro lado, você poderia encontrar microinfluenciadores com taxas mais baratas—mas com métricas de SEO impressionantes—no final da Primeira Página, ou no início da Segunda Página.
Planejando usar o SEO de influenciadores para melhorar seu ranqueamento local? Este passo também ajudará com isso.
Use simplesmente as fórmulas acima e adicione sua cidade, estado ou localização do seu negócio.
Você logo será saudado com uma lista de microinfluenciadores no seu nicho e na sua localização. É o equivalente virtual de matar dois pássaros com uma pedra no mundo do SEO!
2. As Hashtags São Suas Novas Melhores Amigas
Hashtags são abundantes no Twitter e nas legendas do Instagram... Mas você já sabia disso, certo?
O que você talvez não perceba é que esse uso de hashtag oferece à sua marca a oportunidade perfeita para encontrar influenciadores de qualquer tamanho.
Coloque desta forma: Mesmo que você não se considere um influenciador, aposto que você já usou #marketing junto a um link para o seu post recente no blog no Twitter, ou #selfie na sua publicação no Instagram. (Ou até mesmo #L4L nos seus primeiros dias de Instagram. Sem vergonha aqui, não se preocupe.)
Você não está sozinho ao fazer isso.
Pessoas comuns como você e eu, juntamente com influenciadores de todos os tamanhos, fazem o mesmo. Eles usam hashtags para promover seu conteúdo e exibi-lo na frente de novas pessoas.
Você pode filtrar estas hashtags e encontrar influenciadores para impulsionar o SEO do seu site.
Tudo o que você precisará fazer é:
1. Pense em uma hashtag que influenciadores do seu nicho possam estar usando. Isso pode ser abrangente, como #marketing.
2. Use Hastagify para encontrar outras hashtags relevantes que são frequentemente usadas junto com a original.
3. Navegue pela lista de Principais Influenciadores do lado direito, ou pesquise as hashtags sugeridas no Twitter e Instagram para encontrar outros.
Eu avisei; é realmente tão simples quanto 1-2-3!
3. Encontre uma Plataforma de Influenciadores
Se você realmente quer poupar esforço na busca por influenciadores para trabalhar na sua estratégia de SEO, não há vergonha em buscar ajuda extra.
Na verdade, empresas existem exclusivamente para ajudar outras marcas a encontrar influenciadores para trabalhar.
(Se a ideia de pesquisa manual é suficiente para você se afogar em lágrimas de tédio, esta opção é um salva-vidas.)
Essas são chamadas de "plataformas de influenciadores", que são essencialmente bancos de dados que listam milhares de influenciadores em vários nichos, com diferentes métricas de SEO.
Algumas excelentes plataformas de influenciadores incluem:
Eles permitirão que você classifique influenciadores por nicho, taxa de engajamento, alcance social e outras métricas importantes que você precisará medir para prever o valor de sua colaboração.
4. Pesquise o Que é Popular no Seu Nicho
Você também pode procurar por conteúdo popular em seu nicho. As chances são de que esse conteúdo foi criado por um influenciador—daí as altas taxas de engajamento, compartilhamentos sociais e volume geral de tráfego.
Vá até BuzzSumo e digite sua indústria, nicho ou ideia de colaboração.
Finja que eu ofereço serviços de marketing de conteúdo e que estou procurando me associar a influenciadores que já abordaram o tópico antes:
Percebeu quem aparece primeiro? Influenciadores de marketing de conteúdo como Search Engine Land e Hootsuite.
É ótimo que esses sites estejam aparecendo, mas não é surpreendente. E, se é fácil para você encontrar esses dados, é fácil o suficiente para seus concorrentes também.
Mas você pode usar a ferramenta do BuzzSumo a seu favor, olhando um pouco mais de perto para os dados deles.
Em vez de olhar para as URLs exibidas, olhe para a seção do autor. Há grandes chances de que essas pessoas sejam influenciadores por si só e estejam contribuindo com posts de convidados para os sites que já conhecemos e amamos.
Vale a pena adicionar esses influenciadores à sua lista. Por quê? Porque eles são:
- Construindo influência em outros espaços online. Isso amplia o alcance deles (e a influência)
- Constantemente direcionando tráfego de volta ao site deles—sua colaboração será visível para eles!
- Potencialmente criando links desses grandes sites ricos em SEO para os próprios (lembra do que eu disse sobre reputação?)
5. Olhe para Seus Concorrentes em Busca de Inspiração
Copiar (ou como eu gosto de chamar, "ganhar inspiração") da estratégia de SEO de influenciadores do seu concorrente permite que você encontre possíveis colaborações que os passos acima não encontrariam.
Eles poderiam ter pedido a um blog novinho em folha para colaborar, ou simplesmente explorado uma de suas conexões para conseguir um espaço em sites que não estão listados no BuzzSumo.
Você não pode encontrar a estratégia deles sem fazer um pouco de escavação.
Não se preocupe, é totalmente legal. E grátis. E fácil!
Para fazer isso, você precisará adicionar o perfil de backlinks do seu concorrente ao SEOptimer.
Tudo o que você precisará fazer é adicionar a URL deles na aba de Pesquisa de Backlinks, e então clicar no concorrente que você quer espionar:
Posso então clicar para analisar cada site individualmente e arriscar um palpite se o link vem de uma colaboração com influenciadores.
Eu disse que era fácil!
O que Faz um Bom Influenciador?
Então, você montou sua lista de influenciadores em potencial e está pronto para começar com sua campanha de SEO com influenciadores.
Enquanto você pode estar ansioso para enviar e-mails de divulgação para cada alvo em sua lista, você primeiro precisa garantir que sua lista esteja povoada apenas com influenciadores ultra-específicos.
Assim, você pode melhorar as chances de ver uma melhoria em SEO (e ROI) na sua campanha de SEO com influenciadores.
Clique e acesse o site de cada influencer. Pergunte a si mesmo:
- Esse influenciador já trabalha com empresas ou marcas? (Verifique se há uma publicação recente no blog ou uma atualização nas redes sociais que mencione uma marca)
- Quais são as taxas de engajamento típicas deles? (Use esta fórmula para calcular)
- Eles têm um site com boas métricas de SEO?
Se a sua resposta para as três perguntas for positiva, adicione-as à sua lista. Você provou que elas têm mais chances de concordar com uma colaboração, e que a parceria vale o seu investimento.
Se a sua resposta for "não", pode ser sensato riscar esses influenciadores da sua lista. Eles podem não estar dispostos a colaborar se raramente mencionam marcas em seus perfis, enquanto taxas baixas de engajamento podem levar à falta de resultados da sua colaboração.
Uma vez que você tenha sua lista super segmentada, envie um e-mail personalizado para cada influenciador. Inclua:
- O que sua marca é, para quem ela é e por que você deseja colaborar
- Por que seu produto beneficiaria o público deles
- O que eles ganham com isso (ou seja, compensação ou produtos gratuitos)
Em breve, você será recebido com uma caixa de entrada cheia de influenciadores prontos para colaborar, e terá a chance de impulsionar o SEO do seu site quando você conseguir aqueles cobiçados e suculentos backlinks.
Enquanto todas as dicas mencionadas aqui podem ter efeitos fantásticos na visibilidade do seu negócio nos SERPs, o SEO de influenciadores não é uma tarefa de um único truque.
Você precisará fazer parceria com vários sites para aumentar seu ranqueamento.
Como dizem, Roma não foi construída em um dia.
E também não foi uma estratégia de SEO que faz o site do seu negócio atingir a Primeira Página para cada palavra-chave alvo!
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